キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え!

飲酒は文化
オリオンビールに感謝!

帰りの飛行機でもし娘が寝てくれたら

読書できるー!
と思い、那覇空港の本屋さんへ。

ベストセラーが肩を寄せあう店内で
久しぶりに新書を読んでみようかなぁ。
と思い、ちょっと前に
かなり話題になっていた
元キリンビール代表取締役社長

田村潤さんの

キリンビール高知支店の奇跡

を選んだ。


沖縄では、オリオンビールの存在感の
大きさに圧倒された。
どこのお店でも飲めるのはもちろん
おみやげやさんに、ロゴが入った
Tシャツ、バッグなどのグッズがずらり。
ビールって文化なんだなぁ。

安売りしているやつを買うって訳じゃなくて

野球のチームを応援するような気持ちで

ビールを選んでいる人たちがいるんだ。


まさに、高知の人たちの気質を刺激する
プロモーションを行うなど、
地域の特性に合わせたセールス方針を
取る大切さが書かれている。


東京の実績を持って

名古屋でセールスしていた私。

上手くいかなかったはずだ。。。


”勝利の法則は現場で拾え”
営業の基本が詰まった一冊

まだ会社員だった去年の春、

鳥原隆志さんの

トップ1%に上り詰める人が大切にしている

一生使える「仕事の基本」」を読んだ時に

社会人10年を過ぎて、

『基本ができていない』なんて言われたら

立ち直れないなと思いつつ、

できてないところがたくさんあって

反省したけれど、

この作品にも、基本の大切さが書かれている。

基本をしっかり守って動くって

すっごく難しいかも。


会議ばっかりやってても
数字は上がらない。と
田村流では、とにかく足で稼ぐ!


営業が上手くなれなかった私は
足の動かし方が分からなった。
あー、こうゆう風に考えれば
良かったのかぁと、
今更ながらに知ったり。


それから田村さんは、評論家になっては

いけないと指摘している。

私、会社員時代、まさにそうだった!

上司のせい、会社のせいなど

逃げる口実を探してた気がする。

現実を受け止めて

とにかく動く。

動いてみて、その先に

壁が立ちはだかったとしても

止まってしまったら

絶対に越えられない。


高知支店のメンバーは、

地道にコツコツやって

すぐには結果が出なくて

それどころか逆風が吹いたりもして

心が折れそうになっても

信念を持って続けて行ったから

消費者に振り向いてもらえた。

タイトルに”奇跡”ってあるけど、

自分たちで積み上げた

”努力の成果”だと思う。


ここまでやらないとだめなんだ。

ここまでやればできるんだ。


写真は、

オリオンビールや地ビール。

そして、さんぴん茶。

沖縄また行きたいな~。

Continued life~読書しながら暮らす~

大好きな本の話と、日々の生活を綴っています。

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